De naam Pareto verwijst naar Vilfredo Pareto, een Italiaanse econoom die beroemd geworden is door het door hem geformuleerde 80/20-principe. Dit principe, ook wel bekend als het Pareto-principe, stelt dat in veel situaties 80% van de uitkomsten het resultaat is van 20% van de inspanningen. Het is een manier om prioriteiten te stellen en om te bepalen hoe tijd en middelen het meest effectief kunnen worden gebruikt. Door te focussen op de zaken waarmee het grootste resultaat kan worden behaald, kunnen organisaties en individuen efficiënter werken en beter presteren. In de context van inkoop en supply chain management kan het Pareto-principe helpen om vast te stellen welke leveranciers en producten de meeste invloed hebben op de winst en efficiëntie.
FREE WHITEPAPER
Verlaag Total Cost of Ownership (TCO) met de Kraljic Matrix
Download onze gratis whitepaper en leer hoe u uw inkoopstrategie kunt optimaliseren.
Het ontstaan van het Pareto-principe
Vilfredo Pareto observeerde aan het eind van de 19e eeuw dat 80% van het land in Italië in handen was van slechts 20% van de bevolking. Deze observatie leidde tot het formuleren van het Pareto-principe. Later werd dit principe door Joseph Juran, een managementdenker, toegepast op het gebied van kwaliteitsbeheer, waardoor het snel populair werd in verschillende bedrijfssectoren.
Toepassing van het Pareto-principe bij het inkoopproces
In de wereld van inkoop en supply chain management is het stellen van prioriteiten essentieel. Met behulp van het Pareto-principe kunnen inkopers bepalen aan welke leveranciers en producten de meeste aandacht moet worden besteed door een analyse uit te voeren. Met andere woorden: de juiste prioriteiten stellen. Uit de analyse zou zo maar eens kunnen blijken dat een bedrijf met ongeveer 20% van de leveranciers ongeveer 80% van de inkoopwaarde realiseert. Als het bedrijf deze belangrijke leveranciers vervolgens identificeert en hierop gaat sturen, kunnen de middelen efficiënter worden ingezet en risico’s worden verminderd.
Free whitepaper
Project Procurement in the Machine Building Sector
Efficiëntie en productiviteit
Het Pareto-principe is niet alleen een hulpmiddel om prioriteiten te stellen, maar is ook inzetbaar als maatstaf voor efficiëntie. Door te focussen op de zaken die tot de meeste resultaten leiden, kunnen bedrijven hun productiviteit verhogen. De allocatie van middelen en tijd aan de activiteiten met de grootste impact zal ervoor zorgen dat er betere bedrijfsresultaten worden behaald. De 80/20-verhouding is niet heel strikt, maar kan variëren, afhankelijk van de situatie. Het idee erachter blijft altijd hetzelfde: een klein deel van de inspanningen leidt tot het grootste deel van de resultaten.
Optimalisatie van het productassortiment
Bedrijven kunnen het Pareto-principe ook toepassen op hun productassortiment. Als na een grondige analyse blijkt dat slechts een klein deel van hun producten verantwoordelijk is voor het grootste deel van hun omzet, kunnen zij die producten optimaliseren en promoten. Ook kunnen de minder winstgevende producten eventueel uit het assortiment worden gehaald of worden aangepast om beter aan de marktvraag te voldoen. Hierdoor zal de winstgevendheid toenemen.
Wij geven nog een aantal voorbeelden van andere gebieden waar het principe kan worden toegepast. Het eerste voorbeeld is productiefouten. Het is heel goed mogelijk dat 80% van de productiefouten afkomstig is van slechts 20% van de productieprocessen. Door vooral op de verbetering van deze processen te focussen, kan een bedrijf de productkwaliteit aanzienlijk verhogen en de kosten van defecte producten verminderen. En ook voor klachten werkt het Pareto-principe: wanneer 80% van de klachten wordt ingediend door slechts 20% van de klanten, kunnen er gerichte maatregelen worden genomen om de klanttevredenheid te verhogen en de klantloyaliteit te versterken.
Als inkoper ben je ongetwijfeld goed bekend met het Pareto-principe. De waardevolle inzichten die hieruit voortvloeien zijn direct toepasbaar bij inkoop en supply chain management. Veel bedrijven willen graag op basis van dit principe strategieën ontwikkelen die niet alleen hun efficiëntie, maar ook hun winstgevendheid vergroten. Xentys, een recruitmentbureau voor inkoopfuncties, is daarom altijd op zoek naar gedreven professionals die hun kennis op dit gebied willen inbrengen bij onze opdrachtgevers.
Wij hebben een groot aantal interessante inkoopvacatures met salarissen vanaf EUR 60.000 en andere aantrekkelijke voorwaarden. Elke maand komen er nieuwe leuke functies bij. Onze inkoopvacatures zijn dan ook een perfecte gelegenheid om je carrière te vervolgen met een nieuwe baan in de dynamische en uitdagende omgeving van inkoop en supply chain management.
Check de vacatures op onze site en neem bij vragen gerust contact met ons op. Wij hopen snel van je te horen!
Nieuws
Hoe succesvol te onderhandelen als inkoper in 2026
Vroeger draaide onderhandelen binnen procurement vooral om het veiligstellen van de laagst mogelijke prijs. Dat was zeker het geval toen ik zo’n 30 jaar geleden een jonge inkoper was. Sindsdien is onderhandelen een stuk complexer geworden. Zoals zoveel dingen. Procurement is tegenwoordig een strategische bedrijfsfunctie, wat betekent dat van inkopers
Supplier risk intelligence: waarom leveranciers risicomanagement belangrijker is dan ooit
De impact van geopolitieke spanningen, handelstarieven, sancties, cyberdreigingen en verstoringen in de supply chain Een veranderende realiteit voor procurement De omgeving waarin procurement opereert is fundamenteel veranderd. Supply chains zijn internationaler, complexer en afhankelijker geworden van een beperkt aantal kritieke leveranciers en regio’s. Tegelijkertijd nemen externe risico’s toe en worden
De verborgen kosten van schaarste in procurement talent
Hoe onderbezette inkoopteams leiden tot burn-out, verhoogde operationele risico’s en verminderde strategische impact Een groeiend probleem met onderschatte impact In veel organisaties staat procurement onder toenemende druk. Supply chains zijn volatieler geworden, afhankelijkheden van leveranciers nemen toe en de verwachtingen vanuit de business verschuiven richting snelheid, flexibiliteit en strategische bijdrage.
De groeiende risk gap in procurement
Procurement staat vandaag de dag in de frontlinie als het gaat om het managen van bedrijfsrisico’s. Jarenlang draaide het vooral om kostenbeheersing, contractmanagement en vroegtijdig betrokken worden bij projecten, is het speelveld de afgelopen jaren aanzienlijk veranderd. Geopolitieke spanningen, verstoringen in internationale supply chains, prijsvolatiliteit en strengere regelgeving zorgen ervoor
