Inhoudsopgave
Het is belangrijk te benadrukken dat strategische sourcing zoals hier beschreven vooral wordt toegepast voor strategische categorieën en leveranciers (zie de Kraljic Matrix).
Strategische sourcing omvat het opstellen van een (categorie)plan, het opbouwen van sterke relaties met sleutelfiguren binnen de leveranciers, het creëren van sterke interacties/interfaces met deze leveranciers en het actief beheren van de relatie.
Het (categorie)plan is gebaseerd op gegevensanalyse (marktanalyse, bestaande contracten, inkoopvolumes, prijzen, leverings- en kwaliteitsprestaties, interviews met interne belanghebbenden, enz.
FREE WHITEPAPER
Verlaag Total Cost of Ownership (TCO) met de Kraljic Matrix
Download onze gratis whitepaper en leer hoe u uw inkoopstrategie kunt optimaliseren.
De belangrijkste fundamenten van strategische sourcing zijn:
- Een weloverwogen categoriebeleid (één of meerdere leveranciers, enz.)
het vermogen om sterke en langdurige relaties op te bouwen met leveranciers, gebaseerd op persoonlijke relaties op verschillende organisatieniveaus - Goede contracten
- KPI’s
En de belangrijkste voordelen zijn:
- Lagere QLTC (Quality, Logistics, Technology, Cost) of TCO (Total Cost of Ownership) kosten.
- Omdat nauw wordt samengewerkt met een beperkt aantal leveranciers, krijgt elke leverancier meer volume tijdens de contractperiode en kan daardoor betere prijzen en voorwaarden bieden
- Betere kwaliteit: door deze leveranciers door een QA te laten controleren, wordt verzekerd dat alle processen in werking zijn om een hoge leverbetrouwbaarheid en -kwaliteit te garanderen.
- Minder risico: als een leverancier bijvoorbeeld een storing ondervindt, is het door een goede relatie waarschijnlijk dat hij zal helpen een oplossing te vinden.
Free whitepaper
Project Procurement in the Machine Building Sector
Dus, hoe creëer je duurzame relaties met leveranciers?
- Investeer in de relatie op verschillende organisatorische niveaus
- Onderhandel over een duidelijke overeenkomst waarin alle raakvlakken tussen de organisaties goed zijn beschreven en met duidelijke KPI’s voor de leverancier waaraan zijn prestaties goed kunnen worden afgemeten.
- En heronderhandel regelmatig (jaarlijks?) over relevante onderdelen van het contract, bijvoorbeeld om de samenwerking/interfacing te verbeteren, gebieden te vinden om de samenwerking te bevorderen, enz.
- De relatie goed beheren door prestaties te meten, deze prestaties op gezette tijden te communiceren en door dieper te duiken als deze achterblijven
- Leveranciers helpen hun processen, producten en diensten te verbeteren, bijvoorbeeld door audits om hen te helpen groeien en concurrerender te worden.
Conclusie
Strategic sourcing gaat over het opbouwen van sterke, langdurige relaties met strategische leveranciers en levert een aantal voordelen op. Het gaat erom met hen samen te werken, in hun ontwikkeling te investeren en succes tot een logisch resultaat van de samenwerking te maken.
Nieuws
Hoe succesvol te onderhandelen als inkoper in 2026
Vroeger draaide onderhandelen binnen procurement vooral om het veiligstellen van de laagst mogelijke prijs. Dat was zeker het geval toen ik zo’n 30 jaar geleden een jonge inkoper was. Sindsdien is onderhandelen een stuk complexer geworden. Zoals zoveel dingen. Procurement is tegenwoordig een strategische bedrijfsfunctie, wat betekent dat van inkopers
Supplier risk intelligence: waarom leveranciers risicomanagement belangrijker is dan ooit
De impact van geopolitieke spanningen, handelstarieven, sancties, cyberdreigingen en verstoringen in de supply chain Een veranderende realiteit voor procurement De omgeving waarin procurement opereert is fundamenteel veranderd. Supply chains zijn internationaler, complexer en afhankelijker geworden van een beperkt aantal kritieke leveranciers en regio’s. Tegelijkertijd nemen externe risico’s toe en worden
De verborgen kosten van schaarste in procurement talent
Hoe onderbezette inkoopteams leiden tot burn-out, verhoogde operationele risico’s en verminderde strategische impact Een groeiend probleem met onderschatte impact In veel organisaties staat procurement onder toenemende druk. Supply chains zijn volatieler geworden, afhankelijkheden van leveranciers nemen toe en de verwachtingen vanuit de business verschuiven richting snelheid, flexibiliteit en strategische bijdrage.
De groeiende risk gap in procurement
Procurement staat vandaag de dag in de frontlinie als het gaat om het managen van bedrijfsrisico’s. Jarenlang draaide het vooral om kostenbeheersing, contractmanagement en vroegtijdig betrokken worden bij projecten, is het speelveld de afgelopen jaren aanzienlijk veranderd. Geopolitieke spanningen, verstoringen in internationale supply chains, prijsvolatiliteit en strengere regelgeving zorgen ervoor
